Als Webdesigner Kunden finden: Wege im Vergleich, was sie kosten und was erlaubt ist

Die Wege im Überblick

Kein Weg ist für alle der beste. Entscheidend ist, wie viel Geld und wie viel Zeit ein gewonnener Auftrag kostet und wie gut die Anfragen zu deinem Angebot passen. Die Beträge stehen in den Abschnitten darunter, jeweils mit Quelle.

Plattformen und Projektbörsen: was sie vom Auftrag behalten

Plattformen verdienen entweder an jedem Auftrag mit oder verlangen eine feste Mitgliedschaft. Für dich zählt, wie viel vom Rechnungsbetrag am Ende bei dir ankommt.

• Fiverr: Freelancer erhalten 80 % der Zahlung, die der Kunde freigibt; das Geld ist danach in der Regel noch 14 Tage gesperrt, bevor du es auszahlen kannst (Fiverr-Hilfe).
• Upwork: Die Gebühr liegt zwischen 0 und 15 % und wird für jeden Vertrag einzeln festgelegt (Upwork-Hilfe). Für jede Bewerbung brauchst du außerdem „Connects“: Sie kosten 0,15 US-Dollar pro Stück und werden in Paketen verkauft; wie viele eine Bewerbung kostet, legt Upwork je Projekt fest. Lehnt der Kunde ab oder wählt jemand anderen, bekommst du sie nicht zurück (Upwork-Hilfe zu Connects).
• Malt: 10 % für eine erste Mission, 5 % nach sechs Monaten Einsatz beim selben Kunden und 2 %, wenn du einen eigenen Kunden zu Malt einlädst; laut Malt kann die Provision je nach Projekt abweichen. Auftraggeber in Deutschland tragen außerdem eine eigene Gebühr: im Tarif Starter 10 %, im Tarif Advanced 15 % (Malt-Hilfe, Stand 17.06.2026). Dein Angebot wird für sie also teurer, als dein Preis aussieht.
• freelancermap: keine Vermittlungsgebühr. Im kostenlosen Basis-Tarif sind 10 Bewerbungen im Monat möglich. Premium erlaubt unbegrenzt viele und kostet 13,99 € im Monat bei jährlicher Zahlung, 17,49 € im Monat bei vierteljährlicher (Preisseite; ob netto oder brutto, steht dort nicht). Eine Verifizierung des Profils kostet extra, für Premium-Mitglieder 50 € im Jahr.

Wichtig ist auch der Wettbewerb um jedes Projekt: Auf freelancermap bewerben sich laut den Daten der Plattform im Schnitt elf Personen auf ein ausgeschriebenes Projekt, und 84 % der befragten Freelancer haben schon erlebt, dass Auftraggeber den Kontakt ohne Erklärung abbrechen (freelancermap, April 2026). Plane deshalb mehr Bewerbungen ein, als du Aufträge brauchst, und fasse freundlich nach.

Vermittler wie Sortlist arbeiten anders als ein Verzeichnis: Auftraggeber beschreiben ihren Bedarf, Sortlist filtert die Anfragen und schickt sie an die Agenturen, die am besten passen; du nimmst eine Anfrage an oder lehnst sie ab. Registrierung und Eintrag sind kostenlos. Dass nach dem ersten Auftrag mit einem Kunden „keine weitere Gebühr“ anfällt (Sortlist, englische Seite für Agenturen), deutet auf eine Gebühr für diesen ersten Auftrag hin; einen Betrag nennt die Seite nicht. Frag vor dem Eintrag schriftlich nach allen Kosten und Laufzeiten.

Werbung bei Google: was ein Klick kostet

Bei Google-Anzeigen zahlst du für jeden Klick, egal ob daraus eine Anfrage wird. Die Durchschnittswerte schätzt Semrush aus Anzeigendaten; dein tatsächlicher Preis hängt von Region, Uhrzeit und Konkurrenz ab.

Am teuersten sind in unserer Auswahl die Begriffe, bei denen jemand schon etwas beauftragen will. Billige Klicks auf allgemeine Begriffe wie „webdesign“ bringen dagegen oft Leute, die selbst etwas bauen oder nur lesen wollen (unsere Einschätzung). Wie du aus dem Klickpreis die Kosten für einen Auftrag ausrechnest, steht im nächsten Abschnitt.

Was dich ein gewonnener Auftrag kostet

Ein billiger Kontakt nützt wenig, wenn daraus selten ein Auftrag wird. Vergleiche die Wege deshalb mit einer einfachen Rechnung:

Als Beispiel nehmen wir eine kleine WordPress-Website für 2.740 € netto; das ist der Median echter Angebote aus der Erhebung in unserem Beitrag Was kostet eine Website?.

Den Dollarbetrag haben wir zum Referenzkurs der Europäischen Zentralbank vom 23.10.2026 umgerechnet (1 € = 1,1193 $). Die Annahmen bei Google sind nur ein Beispiel; setze deine eigenen Zahlen ein, sobald du sie kennst. In keiner Zeile steckt deine Arbeitszeit für Angebote, Bewerbungen und Gespräche, und die kann je nach Weg mehr kosten als die Gebühr; diese Zeit muss dein Preis mittragen. Welchen Stundensatz du dafür brauchst, rechnet unser Stundensatz-Rechner aus. Welche Regeln bei Festpreis und Abrechnung nach Aufwand gelten und worauf Auftraggeber dabei achten, steht im Beitrag Festpreis oder Aufwand?.

Empfehlungen, Bestandskunden und eigene Website

Diese Wege kosten kein Geld pro Anfrage, aber Pflege. Drei Punkte machen dabei den Unterschied:

Deine eigene Website ist dabei Schaufenster und Anfrageweg zugleich. Zeig Referenzen, die man live ansehen kann, und nenne Umfang und, wenn möglich, einen Preisrahmen. Live ansehbare Referenzen und ein schriftliches Angebot mit Umfang, Preis und Zeitplan empfehlen wir Auftraggebern in unserem Ratgeber Webdesigner finden.

Kaltakquise: was erlaubt ist

Unternehmen unaufgefordert anzuschreiben oder anzurufen, liegt nahe, wenn du eine veraltete Website entdeckst. Das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb zieht hier enge Grenzen (§ 7 UWG):

Die Einwilligung muss vorher vorliegen; eine erste E-Mail mit der Frage, ob du werben darfst, ist selbst schon Werbung (unsere Einordnung). Ob ein Anruf von einer mutmaßlichen Einwilligung gedeckt ist, hängt vom Einzelfall ab; dass jemand eine Website hat, reicht dafür nach unserer Einschätzung nicht. Der Brief ist damit nach dem UWG der einzige dieser Kanäle, für den du weder eine Einwilligung noch Umstände brauchst, die eine Einwilligung vermuten lassen. Schreibst du eine Person namentlich an, gilt zusätzlich der Datenschutz. Dieser Abschnitt ersetzt keine Rechtsberatung.

Projektanfragen kaufen: worauf du achten solltest

Bei Lead-Portalen und Vermittlern bezahlst du für den Kontakt zu einem Interessenten, nicht für einen Auftrag. Ob sich das lohnt, hängt weniger vom Preis ab als von den Bedingungen. Frag vor dem ersten Kauf:

Kontaktpfad, unser eigenes Angebot: Dein Profil ist kostenlos. Du siehst das Briefing einer Projektanfrage ohne Kontaktdaten und entscheidest selbst, welche dieser Projektchancen du kaufst; der Preis richtet sich nach dem Budget des Projekts, und einen Auftrag gibt es dadurch nicht automatisch. Die erste Vermittlung ist exklusiv: Schreibst du innerhalb von 12 Stunden, bleibst du bis zu 72 Stunden der einzige Dienstleister, danach können höchstens vier weitere hinzukommen. Die aktuelle Preisstaffel steht auf unserer Preisseite. Miss Kontaktpfad an denselben Fragen wie jedes andere Portal.

Partnerprogramm, ebenfalls unser eigenes Angebot: Anfragen, die du nicht annimmst, musst du nicht einfach absagen. Mit deinem Link aus dem Partnerprogramm beschreibt der Interessent sein Projekt bei Kontaktpfad, und kauft ein Dienstleister die Anfrage, bekommst du 70 bis 85 % vom Preis; beim Weitergeben sagst du dazu, dass du eine Provision bekommst.

Wie wir recherchiert haben

Gebühren und Bedingungen haben wir am 24.10.2026 auf den Hilfe- und Preisseiten der Plattformen nachgelesen und hier so wiedergegeben, wie sie dort stehen. Plattformen ändern ihre Gebühren regelmäßig; maßgeblich ist, was dir vor einem Auftrag angezeigt wird. Die Klickpreise sind Schätzungen von Semrush (Datenbank Deutschland, Abruf 24.10.2026) in US-Dollar; nur im Rechenbeispiel haben wir zum EZB-Referenzkurs vom 23.10.2026 in Euro umgerechnet. Die Zahlen zur Akquise stammen aus der Befragung „Freelancer-Kompass 2026“ von freelancermap: insgesamt 5.412 Teilnehmende im deutschsprachigen Raum in vier Umfragen, befragt vom 17.11.2025 bis 08.02.2026; wie viele davon die Frage nach der größten Herausforderung beantwortet haben, nennt die Pressemitteilung nicht. Die Zahl der Bewerbungen je Projekt stammt aus Plattformdaten von freelancermap. freelancermap ist zugleich eine der hier verglichenen Projektbörsen. Die Quoten im Rechenbeispiel zu Google sind Annahmen, keine Messwerte.