Leads kaufen: Was 11 Anbieter offenlegen und was erlaubt ist

So werden Leads verkauft: vier Modelle

Hinter „Leads kaufen“ stecken unterschiedliche Geschäfte. Sie unterscheiden sich darin, wer den Kontakt hergestellt hat, wie viele Käufer ihn bekommen und was du vor dem Kauf zu sehen bekommst.

Daneben bieten Agenturen an, Leads für dich selbst zu gewinnen, etwa mit Anzeigen und Landingpages. Die Kontakte gehören dann dir allein; du zahlst Honorar und Werbebudget statt eines Preises je Lead. Sechs der ersten 20 Treffer stammen von solchen Agenturen, und alle sechs empfehlen diesen Weg, den sie selbst verkaufen, als Alternative zum Kauf. Was eine Agentur allein für die Betreuung von Google-Anzeigen verlangt, zeigt unser Preisspiegel zu Google-Ads-Agenturen.

Was 11 Lead-Verkäufer offenlegen

Unter den ersten 20 Google-Treffern verkaufen oder vermitteln 11 Herausgeber selbst Leads, vor allem für Versicherungen, Finanzen, Immobilien und Geschäftskunden. Ihre Seiten haben wir nach Merkmalen gezählt, die wir vor dem Lesen festgelegt hatten.

• Exklusiv oder mehrfach: 6 von 11. Vier verkaufen laut Seite exklusiv, etwa „Kein Mehrfachverkauf!“ oder „Exklusive B2B-Leads“; zwei bieten exklusive und mehrfach verkaufte Leads an. An wie viele Käufer ein mehrfach verkaufter Lead geht, schreibt keiner der beiden. Zahlen dazu stehen nur auf Seiten, die selbst keine Leads verkaufen, jeweils ohne Quelle: „oft 3- bis 7-fach“ und an anderer Stelle derselben Seite „an zwei bis sieben verschiedene Anbieter“ (leadsagentur.de), bei großen Immobilienportalen „z.B. 2-3 mal“ (Leadfluss).
• Herkunft: 5 von 11 nennen einen Kanal, etwa „speziell aufgebaute Informationsseiten“ (Finanzleads), „optimierte Landingpages“ (PROLEAGION), eigene Portale mit Namen (ATOBU) oder ein Werbenetz „mit mehr als 400 geprüften Partnern“ (Leadsale). Drei bleiben allgemein, drei nennen keine Herkunft. Einer davon kündigt an, zu jedem gekauften Lead mitzuliefern, „wann wir ihn generiert haben und wo“ (KaufDirLeads).
• Einwilligung: 1 von 11 schreibt, dass sie dokumentiert wird. „Als Marktführer dokumentiert unsere Software jede Einwilligung für den Newsletter exakt“ (PROLEAGION). Dieselbe Seite schreibt: „Die explizite Zustimmung sowie das nötige Einverständnis für Ihr E-Mail-Marketing liegen vor.“ Ob du den Nachweis bekommst und ob er auch für Anrufe gilt, steht dort nicht. Drei Seiten beschreiben, dass die Interessenten den Kontakt wünschen, ohne einen Nachweis der Einwilligung zu nennen. Zwei davon nennen andere Nachweise: wann und wo ein Lead entstanden ist (KaufDirLeads) und dass die Herkunft dokumentiert ist (TS-Scherer). Die dritte schreibt, der Interessent wisse „im Vorfeld, wer ihn anruft“ (Finanzleads). Eine Seite sagt nur, die Leads entsprächen „den geltenden Datenschutzrichtlinien“ (Powerleads), sechs sagen nichts dazu.
• Reklamation: 3 von 11 nennen eine Regel, einer davon eine Frist. Bei einem Anbieter lässt sich ein Lead „per Knopfdruck im Leadportal“ stornieren, wenn er „nicht den Erwartungen entsprechen“ sollte; die Seite nennt dazu „14 Tage Stornozeit“ (ATOBU); bei einem anderen wird ein Kontakt, der vereinbarte Kriterien „nachweislich nicht erfüllt“, nicht berechnet oder ersetzt (TS-Scherer). Der dritte verweist auf seine Geschäftsbedingungen. Zwei weitere garantieren nur eine gültige Handynummer, zwei nennen eine Reklamationsquote ohne Regel.
• Bindung: 5 von 11 äußern sich. Vier schreiben ausdrücklich, dass es keine Mindestabnahme oder Mindestlaufzeit gibt; einer schreibt von Kontakten „ohne hohe Mindestabnahme“, ohne eine Zahl zu nennen.
• Prüfung: 8 von 11 beschreiben eine Prüfung vor dem Verkauf, etwa eine Bestätigung der Handynummer per SMS oder WhatsApp, eine telefonische Vorqualifizierung oder eine Sichtung von Hand.

Preis, Verkaufsform und einen konkreten Kanal nennt keiner der 11 zugleich. Fehlt eine Angabe auf der Seite, kann der Anbieter sie trotzdem regeln, etwa in seinen AGB. Erfragen musst du sie dann vor dem Kauf, am besten schriftlich.

Was ein Lead kostet: die veröffentlichten Preise

Nur drei der elf Verkäufer nennen Beträge, zusammen 24 Angaben je Lead, davon 16 Ab-Preise, und jeder in anderen Sparten. Einen Mittelwert bilden wir deshalb nicht; die Tabelle zeigt alle Angaben, wie sie auf den Seiten stehen.

Allgemeine Preisspannen nennen fünf Seiten, keine davon mit Quelle: 5 bis 50 € für mehrfach verkaufte und 50 bis „500 €+“ für exklusive Leads (leadsagentur.de), 50 bis 500 € (Leadfluss) oder 100 bis 750 € (onpreo) für Immobilien-Leads, 20 bis 500 € für IT-Leads (TS-Scherer). Ein Magazin nennt als Beispiel eines Anbieters 120 Euro „pro qualifiziertem Lead aus den Bereichen Webdesign, Onlineshop, APP Programmierung oder Grafikdesign“ (Visable, ohne Datum); diesen Anbieter haben wir nicht geprüft. Für reine Firmenkontakte ohne Namen nennt dasselbe Magazin Preise ab „rund 15 Cent für die Einmalnutzung“.

Zur Qualität nennen zwei Anbieter eine Reklamationsquote. Eine Leadbörse für Versicherungen zeigt auf ihrer Startseite eine „Reklamationsquote gesamt: 34,2%“ (Leadsale, Börsenstatistik vom 05.11.2026), ein anderer Anbieter wirbt mit einer „Reklamationsquote unter 8%“ (CS Management Consulting). Was als Reklamation zählt und worauf sich die Quote bezieht, sagen beide nicht. Vergleichen lassen sich die Werte deshalb nicht; frag nach, wie eine Quote berechnet wird.

Wer bei Google über Leadkauf schreibt

19 der 20 Seiten gehören zu Unternehmen mit eigenem Angebot rund um Leads oder werben für eines; der zwanzigste Treffer, ein Fachartikel, empfiehlt am Ende eine Telemarketing-Agentur. Zur Rechtslage sagen 11 Seiten etwas, oft nur ein Wort wie „DSGVO-konform“.

Einige Aussagen in den Suchergebnissen weichen vom Wortlaut von UWG und DSGVO ab oder lassen Wesentliches offen:

• Am gründlichsten ist ein Agentur-Ratgeber: Er rät, sich die „vollständige Opt-in-Dokumentation (IP-Adresse, Zeitstempel, Einwilligungswortlaut)“ geben zu lassen, und nennt die Nachweispflicht nach Art. 7 Abs. 1 DSGVO. Für Werbeanrufe verweist er auf „§ 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG“. Das war die Nummer bis zur Änderung, die am 28.05.2022 in Kraft trat (Gesetz vom 10.08.2021, BGBl. I S. 3504; frühere Fassung nichtamtlich wiedergegeben auf buzer.de); in der geltenden Fassung stehen Anrufe in Nr. 1, Nr. 2 betrifft E-Mails, Faxe und Anrufmaschinen (leadsagentur.de, ohne Datum, gelesen am 05.11.2026). Dieselbe Seite setzt sich in ihrer Liste „Welche Anbieter sind die besten?“ selbst an die erste Stelle.
• Ein als Anzeige gekennzeichneter Artikel für einen Anbieter von Firmendaten schreibt, unangekündigte Akquise-Anrufe seien „im B2B-Bereich ohne vorherige Einwilligung grundsätzlich untersagt“, an anderer Stelle aber, eine „telefonische Kontaktaufnahme“ sei „gestattet“, wenn ein Unternehmen zur Zielgruppe gehört, mit Verweis auf Erwägungsgrund 47 der DSGVO (handelsblatt.com, Anzeige vom 22.04.2025). Der Erwägungsgrund sagt zwar, Direktwerbung „kann“ als eine einem berechtigten Interesse dienende Verarbeitung betrachtet werden; das betrifft aber die Verarbeitung der Daten. Ob ein Werbeanruf zulässig ist, regelt § 7 UWG. Auch den Satz, die DSGVO schließe juristische Personen „auch dann“ aus, „wenn ein Ansprechpartner benannt wird“, gibt Erwägungsgrund 14 so nicht her: Er nennt „Name, Rechtsform oder Kontaktdaten der juristischen Person“. Zugleich schreibt der Artikel, wer Daten kaufe, werde „nicht von der Pflicht entbunden, sich selbstständig darüber zu informieren, wie er sie nutzen darf“.
• Werbe-E-Mails an gekaufte Firmenkontakte nennt eine Agentur „im B2B-Sektor verpönt“ (IXTENSA, ohne Datum, gelesen am 05.11.2026); an anderer Stelle warnt dieselbe Seite, man sei mit gekauften Adressen „sogar rechtswidrig unterwegs“. Das Gesetz ist eindeutig: § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG verlangt für Werbung per E-Mail die vorherige ausdrückliche Einwilligung des Adressaten und unterscheidet dabei nicht zwischen Verbrauchern und Unternehmen.
• Ein Anbieter empfiehlt, exklusive Kontakte oder Multi-Leads „für Ihr tägliches E-Mail-Marketing“ zu nutzen, und nennt jeden Datensatz „DSGVO-konform“ (PROLEAGION, ohne Datum, gelesen am 05.11.2026). Die Seite beschreibt ein Double-Opt-in über ihre eigene Website, schreibt, das UWG regle „den Versand jeder E-Mail streng“, und nennt als Auswahlkriterium „Vollständig DSGVO-konform eingeholte Einwilligungen“. Wie die Einwilligung lautet und ob sie dich als Absender nennt, steht dort nicht.

Brauchbare Hinweise geben auch andere Seiten: Ein Magazin rät, sich vom Anbieter „dokumentieren“ zu lassen, „dass die Kontaktdaten nach geltendem Recht erhoben wurden“ (Visable), ein Fachartikel, einen kostenlosen Testdatensatz anzufordern und die Exklusivität schriftlich zusichern zu lassen (marketing-BÖRSE, 31.12.2024). Die Informationspflicht gegenüber dem Kontakt, der seine Daten nicht dir gegeben hat, erwähnt keine der 20 Seiten; eine nennt nur die Auskunft auf Anfrage („bei einer Auskunfts-Anfrage können Sie nachweisen, woher die Daten stammen“, TS-Scherer).

Was das Gesetz verlangt: UWG und DSGVO im Wortlaut

Der Kauf selbst ist nicht verboten. Die Regeln greifen, wenn du die Kontakte nutzt: beim Anruf, bei der E-Mail und schon beim Speichern. Grundlage sind das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG in der Fassung auf gesetze-im-internet.de, zuletzt geändert durch Gesetz vom 22.10.2026) und die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO, Amtsblatt der EU L 119 vom 4.5.2016), beide gelesen am 05.11.2026.

Die entscheidenden Sätze im Wortlaut:

• Eine unzumutbare Belästigung ist stets anzunehmen „bei Werbung mit einem Telefonanruf gegenüber einem Verbraucher ohne dessen vorherige ausdrückliche Einwilligung oder gegenüber einem sonstigen Marktteilnehmer ohne dessen zumindest mutmaßliche Einwilligung“ (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG) und „bei Werbung unter Verwendung einer automatischen Anrufmaschine, eines Faxgerätes oder elektronischer Post, ohne dass eine vorherige ausdrückliche Einwilligung des Adressaten vorliegt“ (Nr. 2).
• „Wer mit einem Telefonanruf gegenüber einem Verbraucher wirbt, hat dessen vorherige ausdrückliche Einwilligung in die Telefonwerbung zum Zeitpunkt der Erteilung in angemessener Form zu dokumentieren“; den Nachweis müssen die werbenden Unternehmen „ab Erteilung der Einwilligung sowie nach jeder Verwendung der Einwilligung fünf Jahre aufbewahren“ (§ 7a UWG). Verstöße gegen beide Pflichten sind Ordnungswidrigkeiten; zuständig ist die Bundesnetzagentur (§ 20 UWG).
• Eine Einwilligung ist „jede freiwillig für den bestimmten Fall, in informierter Weise und unmissverständlich abgegebene Willensbekundung“ (Art. 4 Nr. 11 DSGVO). „Beruht die Verarbeitung auf einer Einwilligung, muss der Verantwortliche nachweisen können, dass die betroffene Person in die Verarbeitung ihrer personenbezogenen Daten eingewilligt hat“ (Art. 7 Abs. 1 DSGVO).
• Werden Daten nicht bei der Person selbst erhoben, teilt der Verantwortliche ihr unter anderem mit, „aus welcher Quelle die personenbezogenen Daten stammen“ (Art. 14 Abs. 2 Buchst. f DSGVO), und zwar, falls er die Daten zur Kommunikation mit ihr verwendet, „spätestens zum Zeitpunkt der ersten Mitteilung an sie“ (Art. 14 Abs. 3 Buchst. b). Ausnahmen nennt Abs. 5, etwa wenn die Person die Informationen schon hat.

Für Werbe-E-Mails an eigene Kunden gibt es eine Ausnahme (§ 7 Abs. 3 UWG). Auf gekaufte Kontakte passt sie nach unserer Einschätzung nicht, weil sie verlangt, dass du die Adresse „im Zusammenhang mit dem Verkauf einer Ware oder Dienstleistung von dem Kunden“ selbst erhalten hast. Wie du Unternehmen ohne gekaufte Daten ansprechen darfst, steht in unserem Beitrag Kaltakquise: was erlaubt ist.

Bevor du Leads kaufst: Was du schriftlich haben solltest

Die meisten Antworten stehen nicht auf den Verkaufsseiten. Lass sie dir vor dem ersten Kauf schriftlich geben, per E-Mail oder im Vertrag, und heb sie zusammen mit den gekauften Leads auf; für Werbeanrufe bei Privatpersonen verlangt § 7a UWG fünf Jahre ab Erteilung der Einwilligung und nach jeder Verwendung.

Weitere Fragen, etwa was du vor dem Kauf zu sehen bekommst und ob du Leads selbst auswählst, stehen in unseren Prüffragen für gekaufte Projektanfragen. Kann ein Verkäufer Herkunft und Einwilligungstext nicht nennen, fehlt dir die Grundlage für Anrufe bei Privatpersonen (unsere Einschätzung).

Was dich ein Auftrag aus gekauften Leads kostet

Der Preis je Lead sagt wenig, solange du nicht weißt, wie viele Leads du für einen Auftrag brauchst. Teile den Preis eines Leads durch deine Abschlussquote, also den Anteil der Leads, aus denen ein Auftrag wird. Dieselbe Rechnung für Plattformen und Anzeigen steht in Was ein gewonnener Webdesign-Auftrag kostet.

Umgekehrt gerechnet: Darf dich ein Auftrag höchstens 400 € an Akquise kosten und wird jeder zehnte Lead ein Auftrag, kannst du höchstens 40 € je Lead bezahlen; wird nur jeder zwanzigste ein Auftrag, sind es 20 €. Belastbare Abschlussquoten für gekaufte Leads haben wir nicht gefunden; auf den 20 Seiten steht keine mit Quelle. Führ deshalb bei den ersten Käufen Buch: gekaufte Leads, erreichte Kontakte, Angebote, Aufträge. Bei mehrfach verkauften Leads rechne mit einer niedrigeren Quote, weil der Interessent mehrere Anrufe bekommt (unsere Einschätzung).

Was dein Stundensatz insgesamt tragen muss, rechnet unser Stundensatz-Rechner aus; laufende Lead-Kosten gehören dort zu den Betriebskosten im Posten „Website, Werbung, Kundengewinnung“. Er rechnet für eine einzelne Person, nicht für Betriebe mit Angestellten.

Unser eigenes Angebot: Projektchancen bei Kontaktpfad

Kontaktpfad verdient Geld damit, dass Dienstleister Projektchancen kaufen. Hier steht, was unsere Seiten für Dienstleister und Kosten & Leistung sowie So prüfen wir zu denselben Punkten sagen, an denen wir die Lead-Verkäufer gemessen haben:

• Herkunft: Auftraggeber beschreiben ihr Vorhaben selbst in einem Formular auf kontaktpfad.de; ein Mensch liest jede Anfrage, bevor sie veröffentlicht wird.
• Vor dem Kauf: Du siehst das Briefing ohne Namen, Telefonnummer und E-Mail-Adresse, den Projektrahmen und den Preis, und du wählst jede Projektchance selbst aus.
• Einwilligung und Kontaktweg: Du kaufst keinen Datensatz zum Anrufen, sondern den Kontaktzugang über den Projektmessenger; Telefonnummern und private E-Mail-Adressen sind laut Nutzungsbedingungen „nicht pauschal Bestandteil des Kaufs“. Telefonnummer oder E-Mail-Adresse gibt der Interessent nur weiter, wenn er will.
• Exklusivität: Die Erstvermittlung ist exklusiv. Wer sie kauft, muss innerhalb von 12 Stunden die erste Nachricht schicken und bleibt dann bis höchstens 72 Stunden nach dem Kauf allein im Gespräch. Danach, oder wenn die erste Nachricht nicht rechtzeitig kommt, können bei weiter bestehendem Bedarf bis zu vier weitere Dienstleister dieselbe Chance kaufen; sie zahlen etwa den halben Preis.
• Preis und Bindung: Wie viel eine Projektchance kostet, hängt vom Budget des Projekts ab; die Preise sind netto, dazu kommen 19 % Umsatzsteuer. Das Profil ist kostenlos, es gibt kein Abo und keine Provision auf deinen Auftrag.
• Erstattung: auf Antrag vollständig, wenn seit dem Kauf zehn Kalendertage vergangen sind, du an drei verschiedenen Tagen im Messenger geschrieben hast, der Interessent überhaupt nicht reagiert hat und bei einer exklusiven Chance deine erste Nachricht innerhalb von 12 Stunden kam (Regeln nach dem Kauf).
• Alter: Eine Projektchance ist grundsätzlich höchstens 30 Tage ab Veröffentlichung zu kaufen.

Ab dem 13. November 2026 kann ein Unternehmen Projektchancen erst kaufen, wenn wir seine geschäftlichen Angaben geprüft haben. Einen Auftrag garantiert Kontaktpfad nicht. Stell uns dieselben sieben Fragen wie jedem anderen Anbieter.

Interessenten, die du selbst nicht betreuen kannst, kannst du über unser Partnerprogramm einen eigenen Link schicken: Beschreiben sie darüber ihr Projekt und kauft ein Dienstleister die Anfrage, gehen 70 bis 85 % des Preises an dich; dass du dafür eine Provision bekommst, sagst du beim Weitergeben dazu.

So haben wir gezählt

Grundgesamtheit: Google-Seite 1 und 2 laut Semrush (Datenbank Deutschland), 05.11.2026, für „leads kaufen“ (390 Suchen im Monat laut Semrush). Alle 20 Adressen waren verschieden; keine war ein Video, Forum oder Verzeichnis. Wir haben alle 20 Seiten am 05.11.2026 im Browser gelesen, einschließlich zugeklappter Fragenbereiche, und nur die Adresse gezählt, die Google zeigt, keine Unterseiten, AGB oder PDF-Dateien.

Zählregeln: Welche Merkmale wir zählen, stand bis auf eines (siehe unten) fest, bevor wir die erste Seite geöffnet haben; die Regeln haben wir vorab schriftlich festgehalten. Gewertet haben wir nur den eigentlichen Text der Seite; Navigation, Fußzeile, Cookie-Fenster, Hinweise auf andere Beiträge und Kundenstimmen blieben außen vor. Für alle 20 Seiten zählt, was sie zu Recht, Risiken, Preisspannen und Prüfkriterien sagen; für die 11 Seiten, auf denen der Herausgeber selbst Leads verkauft oder vermittelt, zusätzlich die Angaben zum eigenen Angebot. Als belegt gilt eine Preisspanne nur, wenn die Seite dafür eine Studie, eine Erhebung oder eine verlinkte fremde Quelle angibt.

Beim Lesen entschieden (als Nachtrag zu den Regeln vermerkt): Eine Reklamationsquote oder ein „Reklamationsmanagement“ ohne Angabe, wann und wie reklamiert werden kann, zählt nicht als Regel. Ein Nachweis, wann und wo ein Lead entstanden ist, zählt nicht als Nachweis der Einwilligung. Ein Anbieter von Software für die eigene Leadgewinnung zählt zu den Agenturen. Von einer Shop-Übersicht mit 21 Paketen zeigt die gelistete Adresse 6; nur diese haben wir gezählt. Vier Seiten zeigten ein Cookie-Fenster ohne Ablehnen-Knopf; dort haben wir den Text gelesen, ohne zuzustimmen. Zwei kurz genannte Prüfkriterien zählen als ausdrückliche Empfehlung; eine bloße Gegenüberstellung „andere Leads“ gegen das eigene Angebot zählt nicht.

Nach einer unabhängigen Gegenprüfung korrigiert (05.11.2026, ebenfalls als Nachtrag vermerkt): Nachträglich haben wir auf allen 20 Seiten gezählt, ob sie die Nachweispflicht nach Art. 7 DSGVO nennen; dieses Merkmal stand nicht in den vorab festgelegten Regeln. Eine Merkmalsliste mit „14 Tage Stornozeit“ war technisch wie ein Menü ausgezeichnet und beim ersten Lesen herausgefiltert; solche Listen im Inhaltsbereich zählen jetzt mit, eine Gegenprobe bei allen 11 Verkäufern fand keine weitere. Eine Seite (PROLEAGION) hatten wir zuerst nur über Suchwörter gelesen und dabei nahe beieinanderliegende Fundstellen übersehen; sie ist jetzt vollständig gelesen. Dadurch stiegen die Zahlen bei UWG (2 statt 1), Prüfkriterien (6 statt 4) und Reklamationsfrist (1 statt 0).

Grenzen: Die Erhebung zeigt, was Käufer auf den Seiten lesen, die Google zu diesem Begriff zeigt. Sie ist keine Stichprobe aller Lead-Anbieter. Anbieter können auf Unterseiten, in AGB oder auf Anfrage mehr sagen. Leads gekauft oder Anbieter getestet haben wir nicht. Wie wir bei unseren Preiserhebungen allgemein vorgehen, steht im Kontaktpfad-Preisspiegel.