Webdesign-Angebot: einholen, prüfen und vergleichbar machen

Was Webdesigner zeigen, bevor du ein Angebot bekommst

Vier der neun Seiten nennen einen Preis für die Website, alle als Paketpreis oder „ab“-Preis. Die Tabelle zeigt je Anbieter die Einstiegspreise für die Website so, wie sie auf der Seite stehen, mit dem Umfang, den die Seite dazu nennt (gelesen am 5. November 2026).

Je Anbieter der niedrigste genannte Betrag liegt zwischen 399 und 3.300 € (n = 4; drei netto, einer ohne Steuerangabe). Für einen mittleren Wert sind vier Einstiegspreise zu wenig, und was sie umfassen, ist nicht dasselbe: Bei punktneun gehört ein Onepager dazu, bei BMC Essen fünf Seiten. Eine breitere Grundlage für Preise findest du unter Was Websites laut Erhebungen kosten. Eine Größenordnung für dein eigenes Vorhaben liefert unser Website-Kosten-Rechner: Er zeigt Spannen für sechs Wege vom Baukasten bis zur Agentur, ersetzt aber kein Angebot.

• Nutzungsrechte, Vertragslaufzeit, Barrierefreiheit: auf keiner der neun Seiten. Zur Domain sagt eine Seite etwas: Bei Brand to Grow kannst du laut Seite deinen Domain- und E-Mail-Account übernehmen oder dir einen neuen kaufen. Ob du einen Administratorzugang bekommst und welche Nutzungsrechte du an Design und Code erhältst, sprichst du also selbst an. Was davon in den Vertrag gehört, steht unter Webdesigner finden: was in den Vertrag gehört.
• Versprochen wird mehr, als beziffert wird. Vier Seiten schreiben, es gebe keine versteckten Kosten; laufende Kosten mit Betrag nennt eine: Brand to Grow führt unter „Externe Kosten“ Hosting ab 17 € im Monat auf (ohne Steuerangabe) und rechnet für eine Website mit Buchungswerkzeug und automatischen E-Mails mit „ca. 49 Euro / Monat zzgl. Steuern“. Bei Webdesign in Hannover heißt es: „Falls du Hosting oder Domains über uns beziehst, weisen wir diese Kosten transparent aus.“ Für die Wartung empfiehlt die Seite, etwa 20 % der Erstellungskosten im Jahr einzuplanen; einen Wartungsvertrag ab 29,00 € im Monat bewirbt sie in einem Hinweis auf eine andere eigene Leistung, den wir nach unseren Regeln nicht mitgezählt haben.
• Ein Festpreis auf der Website ist noch nicht dein Festpreis. Drei Seiten sprechen von Festpreis. Brand to Grow schreibt „Zum Festpreis ab 3.300€.“ und in den häufigen Fragen: „Die Preise auf meiner Website sind ein ungefährer Richtwert.“ Den genauen Preis bestimmen laut Seite die gewünschten Integrationen und die Menge an Produkten und Informationen; das individuelle Angebot folgt nach einem kostenlosen Erstgespräch. Verbindlich ist also erst der Preis im schriftlichen Angebot; was ein Festpreis dann abdeckt, erklärt Website zum Festpreis oder nach Aufwand?
• Texte und Bilder: Wo die Seiten etwas sagen, lieferst du sie oder buchst sie dazu. Drei der neun Seiten sagen, wer sie liefert. Bei punktneun ist es Bedingung für den Paketpreis: „Voraussetzung ist: Sie liefern Texte und Firmen- bzw. Teambilder.“ Bei Webwizzard sind Texter und Fotograf zusätzlich zu haben, bei Brand to Grow ist der Text-Service ausdrücklich nicht enthalten.
• Preise auf Websites können veraltet sein. Auf der Seite auf Platz 1 steht unter den Paketpreisen: „Unser Angebot gilt bis zum 31.12.2019.“ Eine Zahl auf der Website ersetzt deshalb keine Anfrage.

Eine Zahl für Korrekturrunden nennt nur eine Seite (Brand to Grow: „2 Korrekturrunden“). Ein kostenloses Angebot, Gespräch oder eine kostenlose Beratung versprechen fünf der neun Seiten; dass vor dem Angebot ein Gespräch stattfindet, beschreiben zwei.

Was die Anfrageformulare fragen und was in deine Anfrage gehört

Sechs der neun Seiten haben ein Anfrageformular, fünf davon konnten wir lesen; eines liegt als Fragebogen eines Fremdanbieters in einem eingebetteten Rahmen. Alle fünf lesbaren Formulare haben ein freies Feld für deine Nachricht. Nach der Art des Vorhabens fragen drei, etwa „Was soll gemacht werden?“ bei FE Webdesign. Dasselbe Formular fragt als einziges nach Budget, Wunschtermin, Domain und Hosting, Logo und Wartung. Nach der Zahl der Seiten, den gewünschten Funktionen und danach, ob Texte und Bilder schon da sind, fragt keines der fünf.

Ausführlicher beschreibt die NOWAK Werbeagentur ihren Fragebogen in einem Blogbeitrag: Ziel der Website, vorhandene Texte, Bilder und Logo, Funktionen, Design, Zeitrahmen und Budget. Angaben, die den Preis verschieben (siehe Was den Preis nach oben treibt), landen sonst im freien Textfeld oder gar nicht beim Anbieter. Fehlen sie, legt jeder Anbieter eigene Annahmen zugrunde, und die Angebote lassen sich kaum vergleichen (unsere Einschätzung). Schick deshalb allen dieselbe Anfrage mit diesen Angaben:

Ziel und Zielgruppe gehören ebenfalls hinein; welche Fragen du im Erstgespräch stellst, steht unter Anfrage und Erstgespräch vorbereiten. Geht es um eine bestehende Website, hilft die Liste Zwölf Punkte für das Angebot einer Überarbeitung.

Zwei Angebote auf dieselben Annahmen bringen

Wie weit zwei Paketpreise auseinanderliegen können, ohne dass dieselbe Leistung dahintersteht, zeigen zwei Seiten aus der Erhebung: Webwizzard mit 399 € und das Paket Attract von Brand to Grow ab 3.700 €. Beide gehören zu den vier Seiten, die auflisten, was enthalten ist: Webwizzard mit einer Liste „Das ist alles bei Ihrer neuen Website inklusive“, Brand to Grow zusätzlich mit einer Liste, was nicht enthalten ist. Trotzdem beantworten sie verschiedene Fragen.

Bevor du die beiden Preise vergleichst, fehlen also Antworten: Was kosten Texte, Bilder und Hosting bei Webwizzard, wie viele Seiten bekommst du bei Brand to Grow, wie viele Korrekturrunden bei Webwizzard? Diese Lücken fragst du schriftlich nach, statt sie selbst zu schätzen. Erst wenn beide Angebote dieselben Positionen mit Preis enthalten, ist der Unterschied in der Summe aussagekräftig (unsere Empfehlung). Das Raster unten hilft dabei: Leg für jedes Angebot eine Spalte an und trag je Position ein, was es sagt. Die Grundliste für ein vollständiges Angebot steht unter Website-Kosten: was im Angebot stehen sollte, die Punkte je Preismodell unter Festpreis oder Aufwand: was in welches Angebot gehört; das Raster ergänzt sie um die Zählung, was die Anbieter schon vor der Anfrage nennen.

Zwei Dinge rechnest du am Ende gleich für alle Angebote. Erstens die laufenden Kosten: Wie sich Einmalpreis, Hosting und Wartung über drei Jahre addieren, zeigt Website-Kosten über drei Jahre. Zweitens die Steuer: Ziehst du keine Vorsteuer ab, zum Beispiel als Kleinunternehmer, zählt für dich der Bruttopreis; wer das betrifft, steht unter Netto oder brutto: Wer am Ende mehr zahlt.

Mit der Seitenzahl als Maßstab sind nicht alle einverstanden. Der Webdesigner Jonas Arleth schreibt in einem Beitrag für Kollegen, er kalkuliere seine Angebote nicht nach der Anzahl der Unterseiten, weil diese allein nichts über Umfang und Nutzen der Website sage; jede Kunden-Website habe deshalb einen anderen Preis. Bei solchen Angeboten hilft die Seitenliste trotzdem: Sie zeigt, ob beide Anbieter dieselbe Website meinen.

Wie verbindlich ein Webdesign-Angebot ist

Ein Paketpreis auf einer Website bindet den Anbieter nach unserer Einordnung noch nicht. Er ist eine Aufforderung, dich zu melden; bindend wird erst ein Angebot, das dir der Anbieter für dein Vorhaben schickt. Für dieses Angebot gilt:

• Der Anbieter ist gebunden. Wer einem anderen einen Vertragsschluss anträgt, ist daran gebunden, „es sei denn, dass er die Gebundenheit ausgeschlossen hat“ (§ 145 BGB). Steht im Angebot „freibleibend“ oder „unverbindlich“, ist er daran nach unserer Einordnung nicht gebunden: Deine Zusage wird dann in der Regel erst mit seiner Bestätigung zum Vertrag. Frag in diesem Fall nach einem verbindlichen Angebot.
• Nur rechtzeitig annehmen. Nennt das Angebot eine Frist, kannst du nur innerhalb dieser Frist annehmen (§ 148 BGB). Ohne Frist gilt ein Angebot, das dir per E-Mail oder Post geschickt wird, so lange, wie der Anbieter unter regelmäßigen Umständen mit deiner Antwort rechnen darf (§ 147 Abs. 2 BGB); danach erlischt es (§ 146 BGB). Nimmst du zu spät an, gilt das als neues Angebot von dir (§ 150 Abs. 1 BGB), das der Anbieter annehmen kann oder nicht.
• Änderungen beim Unterschreiben sind ein Gegenangebot. Streichst du Positionen oder ergänzt etwas, gilt das als Ablehnung verbunden mit einem neuen Antrag (§ 150 Abs. 2 BGB). Das ursprüngliche Angebot ist damit abgelehnt und erlischt (§ 146 BGB); einen Vertrag gibt es erst, wenn der Anbieter deiner Änderung zustimmt. Sicherer ist es, dir ein geändertes Angebot schicken zu lassen und dieses anzunehmen (unsere Empfehlung).
• Eine Schätzung ist kein Festpreis. Nennt das Angebot nur geschätzte Stunden oder eine ungefähre Summe, gelten meist die Regeln für den Kostenvoranschlag (§ 649 BGB, unsere Einordnung); was bei einer deutlichen Überschreitung passiert, steht unter Abrechnung nach Aufwand: Schätzung, Obergrenze, Nachweise.

Angebote einholen, ohne alles mehrfach zu erklären

Drei bis vier Angebote reichen nach unserer Einschätzung, um Preis und Umfang einzuordnen, wenn alle auf derselben Anfrage beruhen. Bei Kontaktpfad, unserem eigenen Angebot, beschreibst du dein Vorhaben einmal mit den Angaben aus der Vorlage; Webdesigner, die dazu passen, können sich anschließend bei dir melden und sehen dieselbe Beschreibung. Projekt beschreiben

Soll jemand dein Angebot prüfen, der danach nicht selbst baut? Worauf du dann achtest, steht unter Webdesign-Beratung: unabhängig oder beim Umsetzer.

So haben wir gezählt

Grundlage sind die ersten 20 Google-Treffer zu „webdesign angebot“, wie Semrush sie am 5. November 2026 für Deutschland ausweist (Google-Seite 1 und 2). Vorab ausgeschlossen haben wir einen Blogartikel für Dienstleister, einen Eintrag auf einer Gründer-Plattform und ein Video. Drei Treffer sind Ratgeber von Anbietern zum Vergleichen und Bewerten von Angeboten (Horus Studios, Jonas Arleth, Colex Werbeagentur); wir haben sie gelesen, aber nicht mitgezählt. Keiner der drei nennt netto und brutto oder Regeln zur Bindung an ein Angebot. Horus Studios und Colex geben Prüffragen für den Vergleich (je acht), Horus auch eine Anleitung, Angebote auf denselben Umfang umzurechnen; eine Zählung, was Anbieter vor der Anfrage nennen, und eine Vorlage für die Anfrage selbst hat keiner der drei.

Von den übrigen 14 Adressen existierte eine Seite nicht mehr, eine leitete auf eine allgemeine Kontaktseite weiter, und eine war nicht erreichbar. Nicht aufgenommen haben wir einen allgemeinen Text ohne eigenes Angebot und ein Schlagwortarchiv. Übrig blieben 9 Seiten von 9 Anbietern: sechs Leistungs- und drei Anfrageseiten (punktneun, Webwizzard, BMC Essen, Brand to Grow, Webdesign in Hannover, NOWAK Werbeagentur, Webdesigner-Niederrhein, UPA-Webdesign, FE Webdesign). Die Seite der NOWAK Werbeagentur ist ein Blogbeitrag über das eigene Anfrageverfahren; wir haben sie aufgenommen, weil ihr Thema die Anfrage beim eigenen Angebot ist.

Die Regeln haben wir festgelegt und gespeichert, ehe die erste Anbieterseite offen war. Gezählt hat nur der Seitentext einschließlich zugeklappter Fragen; Menü, Fußzeile, Kundenstimmen und Hinweise auf andere eigene Leistungen blieben außen vor. Jede Zählung ist mit dem wörtlichen Satz belegt, und jedes Zitat haben wir am selben Tag gegen den Text der Seite geprüft. Vorab festgelegt war, dass ein Steuerhinweis nur im Website-Fuß nicht als Steuerangabe zählt; beim Lesen haben wir ergänzt, dass auch ein seitenweiter Block am Seitenende ohne eigenes Fußelement als Fuß gilt (Webdesign in Hannover; dort ohne Folgen, weil die Seite keinen Website-Preis nennt). Ebenfalls beim Lesen entschieden: Auswahlwerte im Formular zählen nur als Frage, nicht als Leistung. Als Grenzfälle gezählt sind „Onepager mit 5 Blöcken“ als Seitenumfang (punktneun), eine Preistabelle nur mit Mengen als Leistungsliste (BMC Essen) und die Felder „URL“ und „Webseite“ als Frage nach der bestehenden Website; nicht gezählt sind ein „verbindliches Angebot“ als Festpreis (NOWAK) und eine Budgetempfehlung für Wartung als Wartungsangebot (Webdesign in Hannover). Nach einer unabhängigen Zweitprüfung haben wir zwei Kodierungen an die vorab festgelegten Regeln angeglichen: Der Steuerhinweis bei Webwizzard steht im Text dieser Seite unter dem Formular, nicht im seitenweiten Fuß, und zählt als netto; der Satz von Brand to Grow zum eigenen Domain- und E-Mail-Account zählt als Grenzfall bei Zugängen und Domain. Ohne Grenzfälle nennen 2 statt 3 Seiten die Seitenzahl als Preisgrundlage, 3 statt 4 eine Liste, was enthalten ist, und 0 statt 1 etwas zu Zugängen oder Domain. Welche Erhebungen es von uns noch gibt und wie wir dabei vorgehen, zeigt die Seite unsere Datensätze und Methoden.