Was kostet SEO? Veröffentlichte Preise, Abrechnungsmodelle und woran du seriöse Angebote erkennst

Was SEO laut veröffentlichten Preisen kostet

Gezählt haben wir nur Preise, die SEO-Agenturen und freiberufliche SEO-Fachleute aus Deutschland selbst veröffentlichen; jede Zahl stammt direkt von der Website des Anbieters, Stand 24.10.2026. Spannen aus Ratgebertexten stehen weiter unten getrennt. Die Methode erklärt der Abschnitt Wie wir die Preise erhoben haben.

Fast alle Beträge sind Einstiegspreise („ab …“) oder Paketpreise. Bei 59 % der Preisangaben steht nicht dabei, ob sie netto oder brutto gemeint sind; wo es dasteht, ist es immer netto. Rechne also im Zweifel mit 19 % Umsatzsteuer obendrauf. Große Agenturen veröffentlichen fast nie Preise und verweisen auf ein Erstgespräch. Wer Preise nennt, richtet sich eher an kleine und mittlere Unternehmen.

Für Freelancer gibt es eine größere Zahl: Die Plattform freelancermap hat im September 2026 die Stundensätze in 2.744 Profilen mit SEO-Kenntnissen und Wohnsitz in Deutschland, Österreich oder der Schweiz ausgewertet. Der Median lag bei 80 € pro Stunde, die mittlere Hälfte zwischen 60 und 100 € (freelancermap). Das sind Angebotspreise in Profilen, keine abgerechneten Honorare.

Warum die Zahlen im Netz so weit auseinanderliegen

Neben den Preisen haben wir 72 Preisspannen aus 32 deutschen Ratgebertexten erfasst. Die meisten stammen von Anbietern, die selbst SEO verkaufen. 39 dieser Spannen nennen keine Quelle, die meisten übrigen nur die eigene Erfahrung. Im Vergleich mit den veröffentlichten Preisen fällt auf:

• Die Untergrenzen passen. Im Median beginnen die Ratgeber-Spannen für die laufende Betreuung bei 800 € im Monat, das günstigste Paket je Anbieter liegt im Median bei 990 €.
• Die Obergrenzen nicht. Im Median enden die Spannen bei 5.000 €, eine Agentur nennt bis 15.000 € im Monat (JSH Marketing). Kein veröffentlichter Einstiegs- oder Paketpreis liegt über 5.000 €; nur eine Agentur nennt nach oben einen Rahmen bis 19.900 € im Monat (Drela). Höhere Budgets werden offenbar erst im individuellen Angebot genannt.
• Stundensätze: Mehrere Ratgeber nennen für Agenturen Spannen bis 300 € pro Stunde. Von den acht Anbietern, die überhaupt einen Stundensatz veröffentlichen, nennt keiner mehr als 150 €.
• Zahlen wandern. Dieselben Beträge stehen auf einer Agenturseite als eigene Preise (netgrade: „Monatlicher SEO Betreuungsaufwand ab 980€“) und auf einer anderen als allgemeine Marktwerte (Seiten-Werk).

Eine aktuelle, unabhängige Erhebung zu SEO-Preisen in Deutschland haben wir nicht gefunden. Die einzige Erhebung zu Agenturpreisen in Deutschland mit Stichprobe, auf die wir gestoßen sind, stammt von einer SEO-Agentur: Sie hat 2021 nach eigenen Angaben 521 Agenturen in den 80 größten Städten angefragt, 243 Antworten ausgewertet und daraus einen Durchschnitt von 1.256,71 € im Monat errechnet (onlinemarketing.de über die Schild-Roth-Studie). Das passt grob zu unserem Median, ist aber mehr als fünf Jahre alt und sagt laut der Studie selbst nichts über die Qualität.

Was in einer SEO-Leistung steckt

Paketnamen wie „Starter“ oder „Growth“ sagen wenig. Hilfreicher ist Googles eigene Liste, was ein SEO-Dienstleister für dich tun kann (Google Search Central: Benötigst du einen SEO?). Daraus lässt sich ablesen, woran du die einzelnen Bausteine in einem Angebot erkennst:

Was Google für unwichtig hält, ist ebenfalls aufschlussreich. Laut Googles SEO-Startleitfaden spielen unter anderem das Keywords-Meta-Tag und eine bestimmte Mindest- oder Höchstlänge von Texten keine Rolle, und Suchbegriffe im Domainnamen haben allein kaum Auswirkungen (SEO-Startleitfaden). Stehen solche Posten prominent im Angebot, frag nach, was sie bringen sollen. Wie du SEO für KI-Suchmaschinen beauftragst, steht im Beitrag GEO-Optimierung für deine Website. Steht eine llms.txt im Angebot, hilft dir die Checkliste unter Woran du ein Angebot mit llms.txt prüfst.

Was in günstigen Paketen oft fehlt

Die Monatspreise reichen von 49 € bis 5.000 €, liegen also rund um das Hundertfache auseinander. Das liegt auch daran, dass „SEO-Betreuung“ kein festes Produkt ist. Wir haben deshalb ausgezählt, welche Bausteine die Anbieter für ihre Pakete ausdrücklich nennen, und die Pakete am Median von 1.120 € in eine günstigere und eine teurere Hälfte geteilt:

• Der Umfang bleibt oft offen. Sechs Pakete nennen gar keinen Baustein, alle aus der günstigeren Hälfte. Einen Bericht nennt nur jedes zweite günstige Paket, aber fast jedes teure.
• Manches ist eher Beobachtung als Arbeit. Das Paket für 49 € im Monat besteht nach Angabe des Anbieters selbst aus Überwachung mit Empfehlungen und einem Bericht; erst das Paket für 149 € enthält „eine vereinbarte Maßnahme pro Monat“ (Kopf & Stift). Das kann für eine kleine Website reichen, ist aber etwas anderes als laufende Optimierung.
• Die Arbeitszeit ist begrenzt. Ein Paket für 300 € enthält vier Agenturstunden im Monat (SEOaufstieg), ein anderes für 299 € technische Arbeiten von bis zu 30 Minuten (AD-Base Agency).
• Texte, Links und Lokales fehlen ausdrücklich. Das Basic-Paket für 499 € enthält laut Vergleichstabelle des Anbieters weder Texte noch Linkaufbau, lokales SEO oder einen Bericht (Olaf Battermann).

Ein einfacher Rechenweg hilft beim Vergleich: Teile das Monatsbudget durch den Stundensatz. Bei 1.000 € im Monat und 100 € pro Stunde bleiben rund zehn Stunden Arbeit, davon gehen Abstimmung und Bericht ab. Nur wenige Anbieter nennen die Stunden im Paket. Frag danach.

Abrechnungsmodelle: Monatspauschale, Stunden, Projekt, Erfolg

Laufzeiten: Von den 48 Monatspaketen sind 18 laut Anbieter monatlich kündbar, bei 21 steht nichts dazu. Sechs Monate Mindestlaufzeit nennen fünf Pakete, zwölf Monate vier; bei fünf dieser Pakete widerspricht allerdings der Fragenteil derselben Website. Die Pakete mit zwölf Monaten kosten alle mindestens 2.000 € im Monat. Eine Agentur rechnet es selbst vor: „… die Mindestinvestition beträgt damit 60.000 Euro.“ (Gerlach Media, Stand 26.10.2026; am 24.10. standen dort noch 30.000 Euro).

Einrichtungs- oder Startgebühren nennen fünf Anbieter, von 50 € bis 1.299 € einmalig (einer davon für ein Website-Wartungspaket mit SEO-Zusatz). Bei AD-Base Agency ist die Einrichtung bei allen drei Paketen teurer als die Monatsrate: Das Paket „Starter“ kostet 299 € im Monat ab dem zweiten Monat und 499 € für die Einrichtung im ersten, bei sechs Monaten Mindestlaufzeit also 1.994 € im ersten halben Jahr (unsere Rechnung aus den Angaben von AD-Base Agency; im Fragenteil derselben Seite stehen drei Monate). Rechne immer den Betrag über die gesamte Mindestlaufzeit aus.

Erfolgsabhängige Modelle klingen fair, haben aber einen Haken: Platzierungen hängen von Google und deiner Konkurrenz ab, nicht nur vom Anbieter. Wer nach Rankings bezahlt wird, kann zudem versucht sein, zu schnellen, riskanten Methoden wie gekauften Links zu greifen, und für deren Folgen bist laut Google am Ende du verantwortlich (Google).

Einmalig: SEO-Audit und Beratung

Ein Audit ist eine Bestandsaufnahme: Was hält deine Website technisch und inhaltlich davon ab, besser gefunden zu werden, und was solltest du zuerst angehen? Die 13 Audit-Angebote mit Preis beginnen im Median bei 1.500 €; die Einstiegspreise reichen von 190 € bis 2.500 €, die Obergrenzen genannter Spannen bis 3.500 €. Die günstigsten Kurz-Audits für 190 bis 390 € netto werden auf die erste Monatsrate angerechnet, wenn du innerhalb von drei Monaten ein Paket buchst (SEO München). Sie sind also auch ein Einstieg in die Betreuung. Für eine nach Anbieterangabe „normale“ Website mit 1.000 bis 5.000 Unterseiten nennt ein Anbieter ab 2.500 € netto und rund vier Wochen Dauer (Farbentour). Kostenlose Erstanalysen bieten mehrere Anbieter ebenfalls an. Ob Google eine einzelne Seite überhaupt aufnehmen kann, etwa wegen robots.txt, noindex oder Canonical, prüfst du vorab auch selbst mit unserem SEO-Check; Platzierungen und Backlinks zeigt er nicht.

Für ein Audit braucht der Anbieter Einblick in deine Daten. Google rät, in dieser Phase nur Lesezugriff auf die Search Console zu geben und noch keinen Schreibzugriff (Google). Weitere einmalige Leistungen wie eine SEO-Strategie (zum Beispiel 12.500 € für eine „SEO- und GEO-Planung“ bei Gerlach Media, Stand 26.10.2026) oder eine Grundoptimierung sind zu unterschiedlich für einen Vergleich. Steht ein Relaunch an, lies vorher SEO beim Website-Relaunch.

Lokales SEO für kleine Unternehmen

Bei Betrieben mit Kundschaft vor Ort geht es oft auch um das Google-Unternehmensprofil. Das Profil kostet nichts. Google schreibt Agenturen, die Profile verwalten, vor, dass sie darauf hinweisen müssen, wenn sie dafür Gebühren verlangen, dass das Profil „ohne Aufpreis genutzt werden kann“ (Google: Richtlinien für Drittanbieter). Dieselben Richtlinien verbieten es, eine gute Platzierung zu garantieren, und verlangen, dass du jederzeit Inhaber oder Mitinhaber deines Profils bleibst.

Eigene Pakete nur für lokales SEO mit Monatspreis haben in unserem Preisspiegel nur vier Anbieter; die Einstiegspreise liegen zwischen 300 € und 2.500 € im Monat. Für einen belastbaren Median ist das zu wenig. Häufiger stecken lokale Leistungen in allgemeinen Paketen, etwa Beiträge im Unternehmensprofil. Einmalig nennt ein Anbieter 300 bis 800 € für das Einrichten des Profils und das Bereinigen der Firmendaten (Olaf Battermann).

Wie lange es dauert, bis SEO wirkt

Eine feste Zeitspanne nennt Google nicht. Im SEO-Startleitfaden steht, dass manche Änderungen schon nach wenigen Stunden wirken, andere erst nach mehreren Monaten, und dass du in der Regel einige Wochen warten solltest, bevor du die Wirkung beurteilst (SEO-Startleitfaden). Googles Seite zur Beauftragung von SEO-Anbietern empfiehlt, den Anbieter zu fragen, welche Ergebnisse er in welchem Zeitraum erwartet und wie er Erfolg misst (Google). Angaben wie „laut Google vier bis zwölf Monate“ finden sich in der aktuellen Fassung nicht.

Wie lange es in der Praxis dauern kann, zeigt eine Auswertung des Werkzeuganbieters Ahrefs mit eigenen Daten: Von einer Million zufällig ausgewählter Seiten, die der Crawler im September 2023 neu erfasst hatte, kamen nur 1,74 % innerhalb eines Jahres unter die ersten zehn Treffer, in einer bereinigten Stichprobe englischsprachiger Seiten 6,11 % (Ahrefs, Mai 2025). Das gilt für beliebige Seiten und sagt nichts darüber, wie schnell eine gezielt betreute Website vorankommt. Für ein Budget heißt das: Plane SEO über mehrere Monate, und vereinbare Zwischenziele, die du früher prüfen kannst, etwa behobene Fehler, neue Seiten oder mehr Impressionen in der Search Console.

Was kostenlos ist und was dir gehören sollte

In den normalen Google-Treffern zu erscheinen, kostet nichts, und Google nimmt laut eigener Aussage kein Geld für Aufnahme oder Platzierung (Google). Kostenlos sind auch die wichtigsten Werkzeuge: Die Search Console ist laut Google „ein kostenloser Dienst“ und zeigt unter anderem, ob Google deine Website findet und für welche Suchanfragen sie erscheint (Search-Console-Hilfe). Das Unternehmensprofil ist ebenfalls kostenlos (siehe oben). Ein Anbieter berechnet also seine Arbeit, nicht den Zugang zu Google.

Google weist ausdrücklich darauf hin, dass du am Ende für das verantwortlich bist, was eine von dir beauftragte Firma auf deiner Website tut (Google). Wie du Zugänge bei einem Relaunch sauber übergibst, steht im Beitrag SEO beim Website-Relaunch.

Vertrag: Laufzeit, Kündigung und was geschuldet ist

Ob ein SEO-Vertrag rechtlich ein Dienstvertrag oder ein Werkvertrag ist, hängt davon ab, was geschuldet wird. Der Bundesgerichtshof hat für Verträge rund um Websites unterschieden: Ist ein Erfolg geschuldet, spricht das für einen Werkvertrag, und ein monatliches Pauschalentgelt oder eine feste Laufzeit hatten dann kein entscheidendes Gewicht. Ist die laufende Tätigkeit als solche geschuldet, liegt ein Dienstvertrag nahe (BGH, Urteil vom 04.03.2010, III ZR 79/09). Einen Marketingvertrag, mit dem der Umsatz eines Onlineshops steigen sollte, hat das Oberlandesgericht Köln als Dienstvertrag eingeordnet; der Auftraggeber konnte deshalb keine Gewährleistungsrechte wie beim Werkvertrag geltend machen (OLG Köln, Beschluss vom 16.01.2014, 19 U 149/13).

Eine Entscheidung des Bundesgerichtshofs speziell zu SEO-Verträgen haben wir nicht gefunden. Amts- und Landgerichte haben SEO-Verträge ohne Erfolgszusage aber als Dienstvertrag eingeordnet. Das Amtsgericht Neuss entschied 2020, dass „keinen Erfolg im Hinblick auf eine bestimmte Platzierung geschuldet“ war: Die fristlose Kündigung eines Kunden nach gesunkener Sichtbarkeit war ohne vorherige Abmahnung unwirksam, die Vergütung blieb geschuldet (AG Neuss, Urteil vom 10.06.2020, 101 C 176/19, berichtet von derKanzlei, die den klagenden SEO-Anbieter vertreten hat). Das Gericht wertete dabei auch die feste Monatsvergütung als Hinweis auf einen Dienstvertrag. Anders kann es aussehen, wenn ein bestimmtes Ergebnis zugesagt ist: Bei einer zugesagten Zahl von Backlinks nahm das Landgericht Amberg einen Werkvertrag an (LG Amberg, Urteil vom 22.08.2012, 14 O 417/12, laut Website Boosting).

Lange Mindestlaufzeiten sind zwischen Unternehmen nicht automatisch unwirksam: Die Zwei-Jahres-Grenze für Laufzeiten in allgemeinen Geschäftsbedingungen gilt gegenüber Verbrauchern, nicht gegenüber Unternehmern (§ 309 Nr. 9 BGB, § 310 Abs. 1 BGB). Bei einem Vertrag über Bereitstellung, Gestaltung und Betreuung einer Internetpräsenz hat der BGH dem Kunden trotz 36 Monaten Mindestlaufzeit ein Kündigungsrecht nach Werkvertragsrecht zugesprochen; die Vergütung abzüglich ersparter Aufwendungen blieb allerdings geschuldet (BGH, Urteil vom 27.01.2011, VII ZR 133/10). Ob das auf einen reinen SEO-Vertrag übertragbar ist, hängt vom Inhalt ab. Grenzen gibt es auch zwischen Unternehmen: Eine automatische Verlängerung eines Marketingvertrags um 24 Monate zusammen mit einer Kündigungsfrist von sechs Monaten hat das Oberlandesgericht München in der Gesamtschau auch gegenüber einem Unternehmer für unwirksam gehalten (OLG München, Urteil vom 17.03.2021, 20 U 5294/20). Mehr zur Abrechnung nach Festpreis oder Aufwand steht im Beitrag Website zum Festpreis oder nach Aufwand?

Im Verhaltenskodex des Branchenverbands BVDW verpflichten sich die unterzeichnenden SEO-Anbieter unter anderem, über Vertragslaufzeiten und Kündigungsfristen aufzuklären und die Übergabe von Konten und Zugängen am Ende der Zusammenarbeit zu regeln (BVDW, Code of Conduct Suchmaschinenoptimierung).

Dieser Abschnitt ist eine Orientierung, keine Rechtsberatung. Für deinen Vertrag kommt es auf den Einzelfall an.

Woran du unseriöse Angebote erkennst

Google ist an dieser Stelle deutlich: Niemand kann eine Platzierung auf Platz 1 garantieren (Google). In unserem Preisspiegel garantiert kein einziger der 33 Anbieter ein Ranking, 15 schließen das ausdrücklich aus oder warnen davor. Eine Agentur formuliert es so: „Wir garantieren die Arbeit, das Stundenkontingent und die Messung, nicht die Position.“ (Drela). Vorsicht ist dagegen bei diesen Punkten angebracht:

• Garantierte Platzierungen oder „Platz 1“. Google rät, Anbieter zu meiden, die Rankings garantieren, eine besondere Beziehung zu Google behaupten oder deine Website „mit Priorität“ einreichen wollen (Google). Werbung mit Ergebnissen, die nicht eintreten können, kann zudem irreführend im Sinne des Wettbewerbsrechts sein (§ 5 UWG).
• Links in fester Stückzahl. Drei Anbieter nennen eine feste Zahl von Backlinks oder Verzeichniseinträgen: „5 hochwertige Backlinks pro Monat“ (Olaf Battermann), zwei Verzeichnis-Einträge oder fünf Verzeichnis- und Backlink-Einträge pro Monat (AD-Base Agency) und „bis zu 5 Backlinks (pro Halbjahr)“ im kleinsten Paket der Online Solutions Group; eine andere Seite derselben Firma schreibt dagegen „bewusst keine feste Stückzahl“ (Online Solutions Group). Links, die gekauft oder gegen Gegenleistung gesetzt werden, um das Ranking zu beeinflussen, und Einträge in minderwertigen Verzeichnissen zählen nach Googles Spam-Richtlinien als Link-Spam (Google). Eine feste Stückzahl allein ist kein Beleg für Spam, und Einträge in seriösen Branchenverzeichnissen können sinnvoll sein. Frag deshalb immer, woher die Links kommen.
• Gebühren für Google selbst. Das Unternehmensprofil und die Search Console sind kostenlos. Googles Richtlinien für Drittanbieter beim Unternehmensprofil verbieten ausdrücklich, kostenlose Google-Produkte als kostenpflichtig darzustellen (Google).
• Kein Zugang zu den eigenen Daten. Berichte ohne Zugriff auf deine eigene Search Console oder Konten, die auf den Namen der Agentur laufen, machen dich abhängig.
• Lockpreise mit langer Bindung. Ein sehr niedriger Monatspreis mit hoher Einrichtungsgebühr und langer Laufzeit kann am Ende mehr kosten als ein ehrlich kalkuliertes Paket.
• Unaufgeforderte E-Mails mit „Ihre Website hat SEO-Probleme“. Google rät hier zu Skepsis (Google).

Angebote vergleichen: Fragen an den Anbieter

Google empfiehlt, einem SEO-Anbieter vor dem Auftrag Fragen zu stellen (Google). Wir haben sie um die Punkte ergänzt, die beim Preisvergleich zählen:

Fragen zu Team und Arbeitsweise ergänzt der Beitrag SEO-Agentur finden. Lass dir zwei oder drei Angebote mit demselben Briefing machen, dann sind sie vergleichbar. Für ein kleines lokales Unternehmen schreibt Google übrigens, dass du einen Großteil der Arbeit wahrscheinlich selbst erledigen kannst, und verweist auf seinen Startleitfaden (Google).

Den passenden Anbieter finden

Bei Kontaktpfad beschreibst du dein Vorhaben kostenlos, und passende Dienstleister können dich anschreiben. Im Verzeichnis kannst du nach dem Fachgebiet SEO filtern und Profile vergleichen. Kontaktpfad finanziert sich über die Dienstleister, die für Projektanfragen bezahlen; für dich als Auftraggeber ist es kostenlos.

Geht es dir vor allem um Sichtbarkeit in KI-Antworten, lies GEO-Optimierung für deine Website. Steht ein Neubau oder Relaunch an, plane SEO von Anfang an mit ein: SEO beim Website-Relaunch.

Wie wir die Preise erhoben haben

Wir haben am 24.10.2026 über Suchmaschinen und Verlinkungen nach Preisen gesucht, die SEO-Anbieter aus Deutschland selbst veröffentlichen, und jede Angabe auf der Seite des Anbieters nachgelesen. Aufgenommen sind 103 Preisangaben von 33 Anbietern; 89 davon von 32 Anbietern fließen in die Statistik ein. Nicht eingerechnet sind unter anderem kostenlose Erstanalysen, Coachings, Teilleistungen wie reiner Linkaufbau und Angebote ohne erkennbaren Zeitraum. Preisspannen aus Ratgebertexten haben wir getrennt erfasst. Anbieter aus Österreich zählen nicht mit.

Grenzen: Das ist keine Zufallsstichprobe. Wer Preise veröffentlicht, ist meist klein bis mittelgroß. Ab-Preise sind Einstiegswerte, keine typischen Projektpreise, und Leistungen sind nicht normiert. Anbieter mit vielen Paketen zählen in der Statistik aller Pakete mehrfach, deshalb gibt es zusätzlich die Auswertung je Anbieter. Steuerangaben haben wir so übernommen, wie sie auf der Seite stehen.

Lokale Pakete haben wir getrennt ausgewertet; bei Webfeinschliff steht deshalb das Paket „Wachstum“, das lokale Paket „Fokus“ (1.200 €) zählt beim lokalen SEO. Die Angabe „im Monat“ steht dort nur beim Paket „Fokus“; wir haben „Wachstum“ aus dem Zusammenhang ebenfalls als Monatspreis gewertet. Einzelne Seiten widersprechen sich selbst, etwa bei Laufzeit oder Einstiegspreis; dann steht hier die Angabe der Preisseite. Preise ändern sich: Gerlach Media etwa nannte am 24.10.2026 eine Betreuung ab 2.500 €, zwei Tage später ab 5.000 € im Monat. Die Auswertung oben bleibt beim Stand vom 24.10. Prüfe vor einer Entscheidung immer das aktuelle Angebot.